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公司快讯

【小房子酒业】浅析白酒销售的五大方向

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/3/16     浏览?#38382;?b class="red" id="hits">    

       白酒产能的过剩和竞争加剧,导致白酒销售愈加困难,白酒经销商纷纷陷入迷茫,白酒的销售该朝哪个方向发展呢?


       我们从个人观点出发,大致讲述一下经销商今后做白酒销售的六大方向。


       一、经销商要明?#32439;?#36523;发展定位,重新规划未来发展目标。

       经销商要分析自身所处的环境、优势和劣势,根据自身的特点进行定位并制定目标、发展策略,坚守自己的优?#23631;?#22495;,充分挖掘并扩大自身的优势,有团购资源就要进一步挖掘,有渠道就要维护?#20204;?#36947;,善于做中低端产品就要提升产品渠道占有率。根据自身优势,?#19994;?#23646;于自己的产品和渠道,进行合理布局。


       二、研究市场需求,实现准确营销。

       随着产品和品牌的变革,消费者对酒水品牌的选择及购买方式产生?#21496;?#22823;变化,产品选择和购买方式越来越多样化、个性化,各种产品的购买方式都有自己的忠实消费人群。


       所以在选择产品时,经销商要对市场和消费人?#33322;?#34892;细分,分析所在区域的消费水平、口感偏好、消费习惯和购买习惯,有针对性地选择产品和渠道,实现准确营销。


       三、广开渠道,深度挖掘。

       随着政商消费的下滑和大众消费的崛起,酒水的大众化消费将是新常态,而高端白酒市场虽然下滑,但依然有刚性需求,就使得政商务消费和消费者自饮聚饮消费的两类消?#30740;?#24577;将长期并存。


       高端白酒多靠团购渠道销售,而大众产品主要依靠渠道。在新常态下,大众消费将是酒水发展的主流,这就要求经销商要抓住各种销售渠道,才能占领主流市场。


       四、做大规模,以量补质。

       白酒产能的过剩和竞争加剧,导致了白酒价格的大众化和竞争的同质化,白酒的利润也迅速下降,高端白酒的?#23548;?#21644;酒企的业绩压力,以及酒类电商的价低销售,进一步压缩了酒水经销商的利润空间,低毛利将是经销商的新常态,利润在下降,成本降不了,就必须靠规模、靠量取胜,以增加销量来弥补利润的下降,只有不断做大规模,才能确保?#20013;?#30408;利。


       五、深度服务,建立品牌。

       在激?#19994;?#31454;争中,消费者的选择越来越多样化,终端渠道对产品的选择也越来越多样化,要长期守住渠道、凝聚消费者,经销商就必须提升服务,创新服务方式,充分运用现代互联网思维,发挥网络、微博、微信等工具的作?#33579;?#24314;立消费者数据库,在渠道中形成经销商的品牌粘性,?#28304;?#24314;立自己的口碑和品牌。

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